USA: negoziare con la controparte statunitense, quali sono le migliori tecniche?

Con l'incontro "USA: negoziare con la controparte statunitense" che si terrà giovedì 16 novembre dalle ore 9.00 alle 13.00 a Palazzo Bonin Longare, Confindustria Vicenza inaugura il nuovo format dedicato all'approfondimento delle strategie commerciali con l'estero.



L'appuntamento, che sarà tenuto dall'avvocato Andrea Budano dello Studio Legale Thinkinlaw di Chicago, è rivolto a ottimizzare l'approccio commerciale, e a migliorare la conoscenza degli aspetti giuridici legati al mercato USA, per gli Stati Uniti.

Programma

Parte teorica | 9.00-11.00

1. Cos’è la negoziazione? A quali settori si applica? Esempi di negoziazioni.
2. Principali tecniche negoziali. Posizioni contrapposte (Positional Bargaining). Metodo basato su cooperazione e riconoscimento degli interessi reciproci (Win-Win)
3. Elementi culturali da tenere in considerazione nel corso della negoziazione. Focus sulle peculiarità generalmente riscontrabili nell’approccio statunitense alla negoziazione. Approccio individualista vs. approccio comunitario.
4. Elementi emotivi che possano influire sul risultato della negoziazione.
5. Alcune problematiche tipiche: lo stile negoziale della controparte è estremamente diverso dal nostro, prevalentemente per motivi culturali; la controparte parte da una situazione negoziale di forza; la controparte omette alcune informazioni o mente.
6. Preparazione alla negoziazione: da fare prima di incontrare la controparte

Esercizio pratico | 11.00-13.00

1. Suddivisione in gruppi di 1 o 2 persone e negoziazione pratica
2. Commento dei risultati e sessione Q&A

L'incontro è gratuito per le imprese associate. Per partecipare è sufficiente compilare il modulo online.