All'interno dell'ampia offerta di corsi del Master Executive in Digital Marketing B2B e B2C powered by AI 2025/2026, realizzato da VIC digital, brand di IPI, e promosso da Confindustria Vicenza, è possibile acquistare il modulo "Lead Management" dedicato alla raccolta dei contatti commerciali, alla trasformazione di questi lead in clienti e alla loro fidelizzazione al brand.
Si compone di 8 corsi in diretta web, per un totale di 36 ore.
Le lezioni sono in partenza venerdì 13 febbraio 2026 e si concluderanno venerdì 8 maggio 2026.
Il prezzo del modulo è pari a 1.170 € + IVA per gli associati a Confindustria Vicenza e a 1.405 € + IVA per i non associati.
Dal secondo collega: 50% di sconto
Per corsi/laboratori acquistati singolarmente: sconti dal 15% al 35%
ISCRIVITI QUI AL MODULO LEAD MANAGEMENT
CORSI
Venerdì 13 febbraio 2026 ore 9:00 - 12:00
e Venerdì 20 febbraio 2026 ore 9:00 - 12:00
Diretta web
Lead generation: strategie e tattiche per acquisire nuovi clienti nel B2B e B2C
Strategie per raccogliere nuovi contatti commerciali e trasformarli in clienti, sfruttando le campagne di advertising, sia in contesti B2B che B2C.
Elisa Bego
Venerdì 27 febbraio 2026 ore 9:00 - 12:00
Diretta web
Google Ads: come gestire la pubblicità su Google in autonomia o con l'aiuto di un'agenzia esterna
Dalla configurazione all’ottimizzazione avanzata sfruttando strategie di targeting efficaci: campagne search, display, Pmax e video.
Elisa Bego
Venerdì 6 marzo 2026 ore 9:00 - 12:00
e Venerdì 13 marzo 2026 ore 9:00 - 12:00
Diretta web
Google Analytics 4: analizzare i dati dei siti web per prendere decisioni di business consapevoli
Pratiche della misurabilità online, funzionamento e i criteri per rendere azionabili le informazioni raccolte.
Luca Schibuola e Jessica Rando
Venerdì 20 marzo 2026 ore 9:00 – 12:00
Diretta web
Gestione dei contatti commerciali: lead management, nurturing e CRM
Strategie e tattiche per gestire i contatti commerciali, farli convertire e fidelizzare i clienti, sfruttando i dati della customer base.
Tommaso Dainese
Venerdì 27 marzo 2026 ore 9:00 – 12:00
Diretta web
WhatsApp per PMI: dalla comunicazione interna alle versioni business
Come sfruttare l’app di messagistica più usata al mondo per la propria azienda.
Simone Bonini
Venerdì 3 aprile 2026 ore 9:00 - 12:00
e Venerdì 10 aprile 2026 ore 9:00 - 12:00
Diretta web
E-mail marketing: strategie, strumenti, contenuti e automazioni
Come sfruttare uno dei canali di marketing con il più alto ritorno sull'investimento: il messaggio giusto, alla persona giusta al momento giusto.
Nicole Zavagnin
Venerdì 17 aprile 2026 ore 9:00 – 12:00
e Venerdì 24 aprile 2026 ore 9:00 – 12:00
Diretta web
LinkedIn marketing avanzato per fare business
LinkedIn a supporto delle vendite: gestire profili i personali delle figure aziendali chiave, la pagina aziendale, Sales Navigator e LinkedIn Ads.
Francesco De Nobili
Venerdì 8 maggio 2026 ore 9:00 – 12:00
Diretta web
Supportare commerciali e distributori con visibilità e vendita online, anche per il B2B
Come la crescita e lo sviluppo in progress della vendita online B2B si integrano con i canali tradizionali
Martina Vazzoler
DOCENTI
Elisa Bego
Laureata in Economia, decide di intraprendere la strada del digital marketing che l’ha sempre affascinata, approdando nel mondo dell’ADV. È performance specialist in Marketing Arena e specializzata in aziende B2B.
Luca Schibuola
Head Of Operations & Digital Strategist presso Marketing Arena. Manager con oltre 20 anni di esperienza nel mondo marketing e comunicazione, con una provata esperienza sul campo della trasformazione digitale soprattutto nel mondo banking. Ha un’approfondita conoscenza degli strumenti e delle pratiche del digital marketing e ha maturato in particolare una lunga esperienza nel mondo della SEO e della usability.
Jessica Rando
Laureata in Web Marketing e attualmente Digital Analytics Specialist in Marketing Arena. Appassionata di dati, progetta e implementa tracciamenti e dashboard interattive per trasformare numeri in insight strategici a supporto di decisioni di business efficienti e data-driven.
Tommaso Dainese
Classe 1989, Tommaso ha una ricca esperienza nelle attività di marketing digitale grazie al suo passato in diverse realtà che spaziano dalla finanza all’intrattenimento fino alle agenzie.
Client Manager da tre anni in Marketing Arena, ha conosciuto ed esplorato ogni sfumatura del web marketing: dalla progettazione di contenuti e attività di ufficio stampa, all’analisi e reportistica, alla costruzione di relazioni one-to-one con i clienti.
Simone Bonini
Specialista della comunicazione in Confindustria Vicenza, per VIC digital segue in special modo la formazione e la consulenza su: email marketing, instant messaging e sviluppo di prodotti di grafica editoriale. Ha ottenuto le certificazioni di Mailchimp per l'email marketing e l'automation, e la certificazione HubSpot Marketing Software. È inoltre Dottore di Ricerca in comunicazione e ricerca sociale.
Nicole Zavagnin
Lavora dal 2009 come digital strategist specializzata in content ed e-mail marketing; è innamorata delle newsletter, su cui ha anche scritto un libro, "Caro amico mi iscrivo - Progettare e scrivere newsletter che funzionano", edito da Zandegù nel 2018. Nel 2022 ha co-fondato, con Alessandra Farabegoli e Marco Ziero, Palabra, società benefit e agenzia specializzata in e-mail marketing. Già docente di e-mail marketing per Treccani, Università di Udine, Università di Padova, Scuola Belleville, in formazioni aziendali e in numerosi eventi online.
Francesco De Nobili
Senior digital marketing manager con esperienza in consulenza, ricerca e formazione in Digital marketing integrato. Specialista nel settore B2B e in progetti Linkedin aziendali di employer branding, social selling e Linkedin Ads.
È docente in diversi Atenei e Master di alta formazione italiani ed è divulgatore digitale nei più importanti eventi di Marketing e Business in Italia e attraverso il suo sito francescodenobili.it e il suo canale Youtube.
Martina Vazzoler
Esperta di marketing, e vendita online attraverso i marketplace, ha sviluppato una piattaforma di e-commerce specifica per la manifattura italiana (www.e-italy.com) integrata con 9 account Amazon e 9 Ebay.
Ha realizzato insieme agli studenti dell'Università IUSVE di Mestre la prima mappatura completa dei marketplace italiani, europei ed extraeuropei (www.marketplacemap.it).
Autrice del libro Vendere online con la mappa dei marketplace, edito da Hoepli, ha delineato la miglior strategia digitale per le PMI italiane. Ha indicato nella soluzione multicanale dei marketplace la migliore digital lean production per l’impresa italiana.
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Intelligenza Artificiale generativa per marketer - 8 ore, 30 gennaio, 4 e 6 febbraio 2026, Vincenzo Cosenza
Come far diventare (più) cool il tuo management (corso di personal branding online e offline) - 3 ore, 15 maggio 2026, Martina Carone
Scrivere contenuti aziendali e comunicati stampa (anche con l'AI) che vengono LETTI! - 5 ore, 22 e 29 maggio 2026, Simone Sinico
Pubblicità su Facebook e Instagram - 3 ore, 4 giugno 2026, Antonio Deruda
YouTube e YouTube Ads: visibilità, posizionamento, engagement e supporto ai sales, anche nel B2B - 3 ore, 12 giugno 2026, Francesco De Nobili
Mini video e come farli: Instagram, TikTok, YouTube e gli influencer (B2B e B2C) - 6 ore, 19 e 26 giugno, Serena Anzaldi
LABORATORI IN AULA
LAB - Generazione di idee per il marketing e la comunicazione- 4 ore, 15 aprile 2026, Alessandro Mininno
LAB - Multichannel Ads: sviluppare e gestire campagne pubblicitarie multicanale efficaci - 4 ore, 1° luglio 2026, Elisa Bego
Per info: 0444-232500.
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